Tóm tắt nhanh: Quà khuyến mại FMCG (quà tặng kèm sản phẩm, GWP) hiệu quả nhất là những món nhỏ gọn, dùng hằng ngày và liên quan đến sản phẩm chính: ly thuỷ tinh, bình giữ nhiệt, bình nước, thìa – bát – hộp đựng thực phẩm, túi vải, túi giữ nhiệt, túi mỹ phẩm, khăn, đồ dùng nhà bếp và đồ chơi cho bé. Giá trị quà thường nên ở mức 10–30% giá sản phẩm được khuyến mại và, theo quy định hiện hành, không vượt quá 50%.
Cập nhật: tháng 10/2026.
Quà khuyến mại FMCG là gì?
Quà khuyến mại FMCG (còn gọi là quà khuyến mãi, quà tặng kèm, gift with purchase – GWP) là vật phẩm doanh nghiệp hàng tiêu dùng nhanh tặng cho người mua khi mua sản phẩm, nhằm tăng doanh số, kích thích dùng thử hoặc giữ chân khách hàng. Quà có thể gắn trực tiếp trên sản phẩm (on-pack), phát tại quầy khi mua đủ số lượng, hoặc tặng kèm đơn hàng online.
Vì sao doanh nghiệp FMCG nên dùng quà tặng kèm thay vì chỉ giảm giá?
- Giữ được giá bán: quà tặng không làm người mua quen với mức giá thấp như giảm giá trực tiếp.
- Giá trị cảm nhận cao hơn chi phí: một chiếc ly in logo đẹp thường được người mua đánh giá cao hơn số tiền doanh nghiệp bỏ ra.
- Thương hiệu ở lại trong nhà: quà dùng hằng ngày nhắc người dùng về thương hiệu trong nhiều tháng.
- Nổi bật trên kệ: sản phẩm có quà đính kèm dễ được chú ý hơn giữa hàng chục lựa chọn tương tự.
12 món quà khuyến mại phổ biến cho doanh nghiệp FMCG
| Món quà | Ngành hàng phù hợp | Vì sao hiệu quả |
|---|---|---|
| Ly, cốc thuỷ tinh in logo | Sữa, đồ uống, cà phê, trà | Dùng ngay với sản phẩm; dễ làm thành bộ sưu tập nhiều màu |
| Bình giữ nhiệt, ly giữ nhiệt | Đồ uống, sữa, chăm sóc cá nhân | Giá trị cảm nhận cao, hợp chương trình mua combo lớn |
| Bình nước nhựa | Nước giải khát, sữa, dinh dưỡng thể thao | Chi phí thấp, hợp số lượng rất lớn |
| Thìa, muỗng, đũa in logo | Sữa chua, kem, ngũ cốc, mì | Nhỏ gọn, gắn được trực tiếp trên lốc sản phẩm |
| Bát, đĩa, tô sứ hoặc thuỷ tinh | Gia vị, mì gói, dầu ăn, nước mắm | Rất được ưa chuộng ở kênh chợ và tạp hoá, nhất là dịp Tết |
| Hộp đựng thực phẩm, hộp cơm | Thực phẩm, sữa, đồ ăn trẻ em | Thiết thực với người nội trợ, dùng lâu dài |
| Túi vải, túi canvas | Mọi ngành hàng | Diện tích in lớn, vừa là quà vừa là túi đựng sản phẩm |
| Túi giữ nhiệt, túi giữ lạnh | Sữa, kem, đồ uống, thực phẩm đông lạnh | Liên quan trực tiếp đến cách bảo quản sản phẩm |
| Túi đựng mỹ phẩm, túi du lịch | Chăm sóc cá nhân, mỹ phẩm | Hợp với bộ sản phẩm; tăng giá trị combo |
| Khăn mặt, khăn tắm | Sữa tắm, dầu gội, bột giặt, nước xả | Gắn với thói quen sử dụng sản phẩm |
| Đồ dùng nhà bếp và gia dụng nhỏ | Nước rửa chén, chất tẩy rửa, gia vị | Tạp dề, găng tay, hộp, rổ — đúng nhu cầu của người mua chính |
| Đồ chơi, bình nước, ba lô cho bé | Sữa bột, sữa nước, bánh kẹo, tã | Trẻ em là người thúc đẩy quyết định mua |
Ly thuỷ tinh và cốc in logo
Đây là món quà khuyến mại kinh điển của ngành sữa và đồ uống. Ly có nắp silicon nhiều màu cho phép làm thành bộ sưu tập, khuyến khích người mua quay lại để sưu tầm đủ bộ.
Bình giữ nhiệt và bình nước
Bình giữ nhiệt có giá trị cảm nhận cao nên hợp với chương trình mua combo lớn hoặc tích điểm đổi quà; bình nước nhựa hợp với chương trình số lượng rất lớn nhờ chi phí thấp.
Thìa, muỗng và đồ dùng ăn uống
Với sữa chua, kem hay ngũ cốc, một chiếc thìa in logo trong hộp nhỏ là quà tặng gắn trực tiếp được lên lốc sản phẩm, không làm thay đổi kích thước trưng bày trên kệ.
Túi vải, túi giữ nhiệt và túi thời trang
Túi là món quà hợp với mọi ngành hàng. Túi có thiết kế đẹp như một phụ kiện thời trang thường tạo hiệu ứng chia sẻ trên mạng xã hội, giúp chương trình lan toả ngoài điểm bán.
Chọn quà khuyến mại FMCG theo tiêu chí nào?
- Liên quan đến sản phẩm chính: ly đi với sữa, khăn đi với sữa tắm. Quà càng liên quan càng được dùng cùng sản phẩm.
- Dùng hằng ngày: ưu tiên vật dụng trong bếp, phòng tắm, bàn làm việc thay vì đồ trang trí.
- Chi phí hợp lý: giá trị quà thường nên ở mức 10–30% giá sản phẩm hoặc combo được khuyến mại.
- Kích thước và đóng gói: quà on-pack phải vừa với lốc, thùng và kệ trưng bày; không làm tăng đáng kể chi phí vận chuyển.
- An toàn: vật phẩm tiếp xúc với thực phẩm và đồ dùng cho trẻ em cần chất liệu an toàn, có giấy tờ chứng nhận phù hợp.
- Khả năng cung ứng: nhà cung cấp phải đáp ứng được số lượng lớn, chất lượng đồng đều và giao đúng lịch tung chương trình.
Quà khuyến mại nên khác nhau thế nào giữa các kênh bán?
| Kênh bán | Hình thức quà | Gợi ý |
|---|---|---|
| Siêu thị, cửa hàng tiện lợi | Quà gắn trên sản phẩm hoặc nhận tại quầy | Ly, thìa, hộp, túi — nhỏ gọn, bao bì đẹp |
| Chợ, tạp hoá | Quà cho người mua và quà cho chủ cửa hàng | Bát, đĩa, áo mưa, ô, mũ, đồ gia dụng |
| Thương mại điện tử | Quà tặng kèm đơn hàng | Quà nhẹ, khó vỡ, có giá trị chụp ảnh và chia sẻ |
| Hoạt động tại điểm bán, dùng thử | Quà khi tham gia trò chơi hoặc mua tại chỗ | Túi vải, quạt cầm tay, móc khoá, bình nước |
Quy định pháp luật cần lưu ý khi tặng quà khuyến mại
Theo Luật Thương mại và Nghị định 81/2018/NĐ-CP về xúc tiến thương mại (đã được sửa đổi, bổ sung), giá trị quà dùng để khuyến mại cho một đơn vị hàng hoá nhìn chung không được vượt quá 50% giá của hàng hoá đó ngay trước thời gian khuyến mại, trừ một số trường hợp pháp luật cho phép. Nhiều chương trình còn phải thực hiện thủ tục thông báo với Sở Công Thương trước khi triển khai. Doanh nghiệp nên kiểm tra quy định đang có hiệu lực với bộ phận pháp chế trước khi chốt cơ cấu quà.
Nên đặt quà khuyến mại trước bao lâu?
Với đơn in logo trên sản phẩm có sẵn, nên đặt trước ngày tung chương trình 4–6 tuần; với mẫu thiết kế riêng hoặc số lượng rất lớn, nên trao đổi trước 8 tuần trở lên. Mùa cao điểm trước Tết cần đặt sớm hơn vì các xưởng thường kín lịch. Xem chi tiết các bước tại quy trình đặt quà tặng doanh nghiệp.
5 lỗi thường gặp khi làm quà khuyến mại FMCG
- Chọn quà không liên quan đến sản phẩm nên người mua nhận quà nhưng không nhớ thương hiệu.
- Chất lượng quà kém làm ảnh hưởng ngược đến hình ảnh sản phẩm chính.
- Không tính kích thước đóng gói khiến quà không gắn được lên lốc hoặc không vừa kệ.
- Đặt hàng quá muộn nên quà về sau ngày chương trình bắt đầu.
- Bỏ qua thủ tục và giới hạn giá trị quà theo quy định về khuyến mại.
Câu hỏi thường gặp về quà khuyến mại FMCG
Quà khuyến mại và quà khuyến mãi khác nhau thế nào?
Hai cách gọi cùng chỉ quà tặng kèm khi mua hàng. "Khuyến mại" là từ dùng trong văn bản pháp luật; "khuyến mãi" là cách nói phổ biến hằng ngày.
Giá trị quà khuyến mại tối đa là bao nhiêu?
Theo quy định hiện hành, nhìn chung không quá 50% giá của hàng hoá được khuyến mại, trừ một số trường hợp. Trên thực tế doanh nghiệp FMCG thường chọn mức 10–30%.
Món quà khuyến mại nào hợp với ngành sữa?
Ly thuỷ tinh, thìa, bình nước, hộp đựng thực phẩm, túi giữ nhiệt và đồ dùng cho bé.
Món quà khuyến mại nào hợp với hoá mỹ phẩm?
Khăn, túi đựng mỹ phẩm, bình giữ nhiệt, gương và các vật dụng phòng tắm.
Quà khuyến mại có cần in logo không?
Nên có. Logo và màu thương hiệu giúp người dùng nhớ đến sản phẩm mỗi lần dùng quà; nên in tinh tế để quà vẫn đẹp khi dùng hằng ngày.
Số lượng đặt tối thiểu cho quà khuyến mại là bao nhiêu?
Tuỳ sản phẩm và mức độ tuỳ chỉnh: in logo trên mẫu có sẵn có số lượng tối thiểu thấp nhất; đổi màu, chất liệu hoặc làm khuôn riêng cần số lượng lớn hơn.
Now Creative Gifts đồng hành cùng doanh nghiệp FMCG
Now Creative Gifts tư vấn, thiết kế và sản xuất quà khuyến mại in logo cho doanh nghiệp hàng tiêu dùng — từ ly, bình, thìa đến túi và đồ gia dụng — với mạng lưới sản xuất tại Việt Nam và Trung Quốc. Gửi cho chúng tôi ngành hàng, số lượng và ngân sách mỗi phần quà để nhận đề xuất phù hợp.
- Hotline: 0903 256 693
- Fanpage: Now Communications (facebook.com/NowCommunicationsVN)
- Website: www.nowagency.vn
